Bijak Memilih Key Partners

Bijak Memilih Key Partners karena Kemitraan adalah ketika dua entitas bisnis membentuk semacam hubungan demi tercapainya tujuan bisnis.

Hubungan ini dapat menjadi lebih bebas ketika masing-masing pihak aliansi dapat membentuk kemitraan baru, atau eksklusif, terbatas pada kemitraan tunggal dan tidak ada hubungan lain yang menyertainya.

Kemitraan dikembangkan untuk berbagai alasan, mulai dari mengoptimalkan Bisnis Model Anda, mengurangi risiko, atau memperoleh sumber daya.

Kemitraan telah menjadi bagian mendasar dari komponen lainnya. Oleh karena itu, izinkan saya menunjukkan sedikit lebih banyak tentang Mitra Utama (Key Partners).

1. Jenis Mitra Utama

• Aliansi strategis: terjadi antara perusahaan yang bukan pesaing, dalam kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak.
• Co-opetition: terjadi antara perusahaan yang bersaing. Hal ini membantu dalam berbagi risiko yang diambil keduanya dengan mencoba melakukan sesuatu yang baru di pasar dan juga dapat menjamin beberapa pasokan yang dibutuhkan keduanya, untuk beberapa nama.
• Patungan (Joint-Ventures): fokus di sini adalah untuk mengembangkan bisnis baru, karena lahirnya pasar baru atau akses ke area baru, secara geografis.
• Hubungan Pembeli-Pemasok (Buyer-Supplier Relationship): ini adalah jenis kemitraan yang paling umum dan bertujuan untuk memastikan pasokan yang andal. Satu sisi mendapatkan pemasok yang berkualitas dan yang lainnya, pembeli yang dikonfirmasi dan berulang.

2. Motivasi untuk kemitraan

Meskipun cukup umum, kemitraan tidaklah sederhana dalam prakteknya. kemitraan melibatkan banyak negosiasi dan yang paling utama adalah kepercayaan diri. Namun, ada beberapa motivasi yang mendorong berkembangnya Kemitraan Utama (Key Partners).

Secara umum, mereka dapat dibagi menjadi tiga payung besar:

#Optimalisasi dan skala ekonomi

Hampir tidak mungkin bagi sebuah perusahaan untuk memiliki semua sumber daya (Key Resources) dan dapat menjalankan sendiri semua aktivitas (Key Activities) yang menjadi sandaran bisnisnya.

Itulah mengapa ada optimasi dan kemitraan skala ekonomi:

1. Untuk mengurangi biaya
2. Melalui outsourcing dan
3. Berbagi infrastruktur.

#Mengurangi risiko dan ketidakpastian

Dalam lingkungan kompetitif yang rentan terhadap perubahan, sangat penting untuk mengurangi risiko – dan kemitraan mungkin mampu melakukannya.

Ini terjadi bahkan di antara para pesaing, yang dapat bersatu untuk menciptakan sesuatu yang baru dan/atau melindungi diri mereka dari ketidakpastian pasar.

Hal ini terjadi dengan perkembangan teknologi Blue-Ray, ketika kemitraan strategis antara beberapa perusahaan elektronik dan komputer terkemuka dunia diciptakan untuk berbagi risiko membawa kemajuan tersebut ke pasar.

#Akuisisi sumber daya dan aktivitas tertentu

Terkadang perusahaan – “terutama bisnis baru” – membutuhkan sumber daya, pengetahuan, dan/atau lisensi, yang memerlukan investasi waktu dan/atau uang yang tinggi.

Oleh karena itu, akhirnya membentuk kemitraan dengan perusahaan atau organisasi lain yang telah memiliki proses, informasi, atau struktur yang terkonsolidasi untuknya.

Banyak perusahaan baru memilih untuk memulai operasi mereka dengan membentuk kemitraan yang memberi mereka akses ke sumber daya atau proses yang mereka butuhkan, tetapi belum dapat mereka miliki.

3. Kehati hatian dalam memilih Mitra Utama (Key Partner)

Saat mengevaluasi berbagai Mitra Utama (Key Partner) yang dapat dimanfaatkan bagi bisnis Anda, periksa pada masing-masing Mitra Utama (Key Partner) berdasarkan masalah utama berikut:

• Mitra mana yang penting bagi bisnis kita?
• Siapa pemasok utama kita?
• Manakah dari pemasok dan mitra kita yang memperoleh sumber daya utama kita?
• Mitra seperti apa yang akan memenuhi kebutuhan kita?
• Apa rantai pasokan di manabisnis  saya harus berada?

Setelah menentukan Mitra Utama (Key Partner) yang dibutuhkan bisnis Anda, kemudian perhatikan faktor-faktor berikut agar kemitraan ini berkembang secara berkelanjutan dan bermanfaat:

1. Perjanjian Kemitraan yang Tepat dan Berkelanjutan: Tidak masalah jika Mitra Utama Anda adalah perusahaan atau individu lain. Penting bahwa perjanjian itu jelas dan menawarkan manfaat bagi kedua belah pihak. Penting bahwa untuk melakukannya, mereka harus dipersiapkan bersama dengan penasihat hukum.
2. Harapan yang Ditetapkan: Untuk mencapai jenis kesepakatan di atas, setiap pengusaha harus secara terbuka menyampaikan harapannya terhadap kemitraan yang akan dibentuk, untuk menghindari konflik di kemudian hari.
3. Dampak pada pelanggan Anda: Tujuan yang lebih besar, dalam memiliki Mitra Utama, adalah untuk mengisi kesenjangan dalam Proposisi Nilai atau Sumber Daya Utama. Juga, evaluasi bagaimana kemitraan ini akan dilihat oleh Segmen Pelanggan Anda.
4. Memilih dan Menangguhkan Kemitraan: Beberapa Mitra Utama tampak menarik dan menguntungkan pada awalnya, tetapi akhirnya tidak berhasil sesuai ekspektasi kita. Jika kemitraan menjadi berbahaya atau bahkan tidak relevan, akhiri sesegera mungkin.

Catatan Utama

1. Singkatnya, Blok Mitra Utama (Key Partner) merujuk kepada jaringan pemasok (suppliers) dan mitra yang membuat Bisnis Model Anda tidak hanya layak tetapi juga haruslah efisien. Alasan memilih mitra sangat banyak, dan beberapa di antaranya bisa berujung pada keberhasilan – atau kegagalan – bisnis Anda.
2. Anda dapat mengoptimalkan penggunaan sumber daya, membuat aliran pasokan, dan mengurangi risiko dengan menggandeng mitra, terutama jika Anda memulai bisnis baru atau bahkan merambah aplikasi baru.
3. Namun, meskipun organisasi Anda mungkin membuat beberapa kemitraan yang sukses dengan banyak pengusaha lain dan karena berbagai alasan, penting untuk diingat bahwa tidak semua hubungan kemitraan akan berdampak positif untuk bisnis Anda. Oleh karena itu, perlu dilakukan evaluasi terlebih dahulu dan hati-hati sebelum menandatangani suatu perjanjian.
4. Mitra Utama (Key Partner) dapat terus berubah sepanjang siklus hidup perusahaan dan variasi pasar yang terjadi. Selalu awasi Bisnis Model anda, tinjau dan perbaharui kapan pun Anda membutuhkannya.

_____________

Bila anda saat ini membutuhkan Konsultasi Bisnis Model silahkan Klik Link ini atau anda sekarang sedang membutuhkan Jasa dalam Mendesain Bisnis Model yang tepat bagi perusahaan anda silahkan klik link ini

Anda juga bisa mendownload Template Bisnis Model Canvas dengan Klik Tombol dibawah ini :

Bijak Memilih Key Partners