Bagaimana Mendesain Website Yang Menghasilkan Penjualan

Pemilik Bisnis dan Marketing wajib mengetahui Bagaimana Mendesain Website Yang Menghasilkan Penjualan, karena Website adalah Mesin Marketing terbaik Anda.

Bahkan jika Anda biasanya mengandalkan referensi pelanggan, Website dengan visual bagus dan konten berharga yang sesuai dengan BUYER PERSONA dan BUYER JOURNEY dapat membedakan Anda dari pesaing dan meningkatkan pendapatan Anda.

Ditambah lagi, kebiasaan membeli pelanggan dengan cepat berubah dalam lingkungan bisnis saat ini.

Anda perlu mengetahui apa yang dicari pelanggan Anda sekarang dan bagaimana Anda dapat memastikan orang-orang ini menemukan Website Anda.

Dalam panduan ini, saya akan mengajari Anda cara membawa lebih banyak orang ke Website bisnis Anda.

Hanya strategi sederhana, alat gratis, dan contoh jelas yang dapat Anda gunakan sekarang untuk mendapatkan lebih banyak pengunjung ke Website Anda dan meningkatkan laba penjualan Anda.

1. Apa itu Website Marketing ?

Website Marketing berarti mempromosikan Website bisnis untuk mendatangkan lebih banyak pengunjung. Pengunjung tersebut haruslah orang-orang yang tertarget sesuai dengan BUYER PERSONA yang cenderung membeli layanan atau produk bisnis.

Lebih banyak pengunjung berarti lebih banyak kesempatan untuk mencoba meyakinkan calon pelanggan untuk membeli.

Website Marketing biasanya berarti berada di halaman pertama hasil pencarian.

Anda bisa mendapatkan di halaman pertama hasil pencarian dengan:

1. Menempatkan konten hebat di Website Anda
2. Menggunakan tip dan trik SEO agar mesin pencari seperti Google menemukan Anda dengan lebih baik
3. Postingan media social

Website Marketing memiliki ciri ciri seperti berikut:

• Halaman penjualan tempat pengunjung dapat memesan layanan dan mencantumkan ulasan, manfaat, dan fitur
• Dan / atau toko online
• Sebuah blog yang membangun otoritas dan mempromosikan produk Anda
• Plugin media sosial yang dapat digunakan pengunjung untuk membagikan postingan Anda
• Tautan ke halaman media sosial Anda
• Halaman tentang yang menciptakan kepercayaan pada perusahaan Anda
• Mendukung visual yang menginspirasi emosi dan menunjukkan dengan jelas apa yang Anda tawarkan
• Studi kasus
• Download gratis seperti eBook atau kertas putih dengan imbalan alamat email
• Mobile optimization

Sebagai contoh, halaman penjualan(Sales Page) atau halaman arahan(Landing Page).

Bisnis anda membutuhkan kedua jenis halaman tersebut di website untuk “mengajak konsumen untuk membeli”, baik Anda menjual software atau produk digital lainnya, layanan, atau item fisik.

Landing page harus difokuskan pada fitur, testimonial, jaminan uang kembali dan nilai jual lainnya atau dengan kata lain Landing Page harus berisi COPYWRITING seperti dalam contoh landing page sederhana ini:

2. Apa yang dimaksud dengan strategi website marketing ?

Strategi website marketing adalah rencana untuk mencapai GOALberdasarkan pada apa yang sudah dilakukan dengan baik di Website Anda, dan apa yang kurang.

Misalnya, anda ingin pengunjung yang mengunjungi situs Anda memesan konsultasi gratis. Namun, Anda tidak memiliki Jumlah pengunjung yang banyak untuk memulai.

Jadi, strategi website marketing Anda harus difokuskan untuk mendapatkan lebih banyak orang/TRAFFIC ke Website Anda.

Strategi pemasaran Website dapat mencakup:

• Mengoptimalkan Website Anda untuk mesin pencari Google (SEO) agar lebih banyak orang menemukan Anda
• Menerbitkan postingan blog
• Menjalankan kontes atau giveaway
• Mempromosikan Website Anda di media sosial dan / atau di email Newsletter anda
• Tawarkan sumber daya edukasi yang dapat di download seperti Whitepaper, eBook, panduan utama, dll.
• Tawarkan sumber daya penjualan yang dapat di download seperti brosur atau poster
• Tawarkan webinar atau demo penjualan (langsung atau direkam)
• Menawarkan informasi tentang layanan yang Anda tawarkan dalam posting blog atau artikel
• Beriklan di platform media sosial (iklan Instagram atau Facebook, dll.), Termasuk menargetkan ulang orang-orang yang pernah mengunjungi situs Anda. Tips Instagram Marketing ini akan membantu Anda memulai.

Misalnya, seperti contoh template eBook ini dapat di kustomisasi untuk membahas solusi untuk masalah yang dialami pelanggan Anda.

Buat Landing Page menggunakan program seperti Instapage, kirim.email untuk mengumpulkan alamat email sebelum orang dapat mengunduh eBook.

Masalah yang ditangani eBook Anda bisa berupa apa saja, mulai dari “cara mendapatkan 10.000 pengikut Instagram pertama Anda” hingga “bagaimana distrik sekolah dapat beradaptasi dengan pembelajaran jarak jauh selama pandemi.”

Anda juga dapat menggunakan grafik tebal untuk menjelaskan nilai jual utama dengan cepat.

Misalnya, templat peta pikiran(mind map )sederhana ini dapat dengan mudah diedit untuk menjelaskan manfaat bisnis Anda. Anda dapat menambahkan ke halaman penjualan Anda, satu halaman yang dapat di download, webinar, dan lainnya.

Buat rencana konten marketing formal untuk strategi Website marketing Anda. Ini bagus jika Anda perlu mempresentasikannya sebagai bagian dari rencana bisnis Anda kepada calon investor. Atau Anda ingin membagikannya dengan mitra bisnis dan / atau karyawan.

3. Apa strategi Marketing online yang terbaik?

Strategi Marketing online terbaik, tidak lain dan tidak bukan adalah konten marketing, yang artinya membuat dan membagikan konten online seperti postingan blog, video, dan infografis seperti ini:

Konten Marketing adalah strategi Marketing online terbaik karena ini adalah taktik abadi jangka panjang (bukan sekedar mengikuti tren) yang memperkenalkan pelanggan baru ke layanan atau produk Anda dan menetapkan Anda sebagai pemikir inovatif yang ahli di bidang Anda.

Pemikir inovatif sering kali kontennya dibagikan secara online, yang berarti perusahaan Anda mendapat lebih banyak potensi eksposur ke pelanggan baru.

Misalnya, Anda dapat menyesuaikan infografis daftar ini untuk memberikan tip berdasarkan keahlian Anda dan menempatkannya di blog atau Pinterest Anda. Atau minta situs terkait lainnya untuk mempostingnya.

Strategi Marketing online yang paling efektif adalah membuat konten yang memenuhi kebutuhan spesifik calon pelanggan Anda atau yang sesuai dengan Kebutuhan BUYER PERSONA anda

Strategi ini lebih dari sekadar membawa orang ke Website Anda, tetapi memastikan mereka benar-benar berinteraksi dengan bisnis Anda melalui konten yang sangat relevan dan berharga yang anda buat untuk mereka.

Singkatnya, konten yang berharga harus:

1. Bicaralah dengan masalah utama audiens Anda
2. Tunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda dapat memecahkan masalah ini

4. Bagaimana saya bisa mulai Website Marketing yang saya tanpa pengalaman?

Kunci Website Marketing adalah konten bermanfaat yang ingin dibaca dan dibagikan oleh calon pelanggan.

Anda juga membutuhkan rencana untuk menjangkau(Reach) orang-orang di luar database audiens Anda yang ada.

Itu berarti tidak perlu mengirim email ke pelanggan newsletter Anda lagi dan lagi, tidak ada postingan tanpa henti di akun media sosial Anda.

Jadi, Anda perlu tahu konten apa yang harus dibuat dan bagaimana cara membuatnya di depan lebih banyak orang. Itulah mengapa Anda membutuhkan strategi Website Marketing.

Bagaimana membangun strategi pemasaran Website:

• Cari tahu siapa pembeli ( BUYER PERSONA ) Anda
• Lihat apa yang berhasil di Website Anda, dan apa yang tidak ?
• Pilih Goal dan alat apa yang Anda perlukan untuk mencapai Goal tsb
• Rencanakan kampanye yang Anda butuhkan untuk memenuhi Goal Anda

Berikut contohnya: perusahaan penebangan pohon yang berbasis di Ontario, Kanada.

Website yang cukup apik. Saya ingin tahu apakah mereka mendapatkan TRAFFIC (pengunjung) ke Website mereka sebanyak yang mereka inginkan. Sepertinya blog mereka belum diperbarui sejak 2018.

Menulis postingan blog baru berdasarkan apa yang dicari pelanggan mereka di Google akan membantu mendatangkan pelanggan potensial baru.

Bagian selanjutnya menunjukkan kepada Anda Tahapan Bagaimana Mendesain Website Yang Menghasilkan Penjualan

5. Buat strategi konten Website

Untuk membuat konten yang benar-benar diinginkan pelanggan, Anda memerlukan strategi konten Website. Anda harus:

1. Teliti kata-kata apa yang digunakan pelanggan Anda saat mereka mencari solusi di Google
2. Pastikan Website Anda muncul di Google saat mereka melakukannya

Untuk melakukan ini, Anda perlu mengetahui terlebih dahulu kepada siapa Anda ingin menjual ( BUYER PERSONA ) dan apa masalah mereka – dan bagaimana hal itu berkaitan dengan bisnis Anda.

Mari kita mulai dengan daftar periksa yang merangkum apa yang akan kita bahas :

Siapa audiens ( BUYER PERSONA ) Anda?

Pertama, mari kita kerjakan yang paling dasar untuk strategi konten Website Anda. Anda perlu menemukan Calon Konsumen seperti apa yang sebenarnya ingin Anda datangkan ke Website Anda.

Karena Anda tidak ingin semua kerja keras Anda dicurahkan untuk menarik orang yang tidak akan membeli apa yang Anda tawarkan!

Anda dapat menggunakan template BUYER PERSONA sederhana ini untuk membantu menginspirasi penelitian Anda:

Mari kita jelajahi beberapa opsi penelitian sederhana.

Periksa siapa yang sudah mengunjungi Website Anda

Alat data Website akan membantu Anda melacak siapa yang telah mengunjungi Website Anda, memberi Anda gambaran tentang siapa pelanggan Anda.

Google Analytics memberi Anda banyak data, tetapi akan sangat sulit untuk dipelajari jika Anda baru mengenal pemasaran Website.

W3Counter adalah alternatif hebat dan gratis yang memungkinkan Anda melihat:

• Di mana Lokasi pengunjung Anda berada
• Bagaimana mereka menemukan Website Anda
• Konten apa di situs Anda yang paling sering mereka kunjungi

Misalnya, dalam laporan audiens, Anda dapat menemukan dari mana pengunjung situs Anda berasal (bahkan negara bagian atau kota mana) dan bahasa apa yang mereka gunakan.

Melirik forum dan grup online

Luangkan waktu dalam grup dan forum yang sering dikunjungi pelanggan Anda. Dengarkan percakapan mereka untuk memahami masalah mereka. Tuliskan masalah yang Anda lihat berulang kali, serta kata atau frasa apa pun yang Anda lihat berulang.

Berikut beberapa tempat untuk memulai:

• Facebook groups
• LinkedIn groups
• Reddit
• Quora
• Twitter
• Angie’s List
• Google Business reviews
• Amazon reviews

Misalnya, mari kembali ke contoh perusahaan pemindahan pohon favorit saya. Angie’s List adalah Website yang mencantumkan layanan berbasis rumah seperti lansekap dan atap.

Anda dapat mencari berdasarkan kode pos dan melihat ulasan pesaing Anda:

Berikut adalah beberapa frasa dan poin kunci yang dapat Anda gunakan dari hasil di atas dalam Website Marketing Anda:

• “Kutipan diberikan pada hari yang sama dengan saya menelepon” >> formulir untuk penawaran pada hari yang sama di Website Anda, dengan tautan di beranda. Promosikan di media sosial, buletin, iklan.
• “Angkat puing-puing untuk pembayaran ekstra” >> tambahkan sebagai fitur di halaman “tentang kami”
• “Stump grinding” >> sama seperti di atas
• “Neat” “left the yard all clean” >> tambahkan ulasan seperti ini ke Website Anda
• “Harga sangat wajar” >> tambahkan “harga wajar” ke iklan media sosial Anda

Langsung Tanyakan pada pelanggan Anda sendiri

Kita asumsikan Anda telah menjalankan bisnis, meskipun Anda juga dapat melakukan polling calon pelanggan.

Berikut beberapa opsinya:

1. Gunakan Email List Anda untuk mengirim survei. Anda dapat membuatnya secara gratis menggunakan SurveyMonkey atau Google Formulir. Atau Anda dapat memposting survei di salah satu grup media sosial yang sering dikunjungi pelanggan Anda, tetapi pastikan Anda memeriksa aturan grup terlebih dahulu dan menjelaskannya kepada moderator.

2. Mintalah pelanggan sebelumnya untuk panggilan telepon 15-30 menit. Anda mungkin harus memberi mereka kompensasi atas waktu mereka. Anda juga dapat mendekati teman dan koneksi Anda di media sosial, atau meminta mereka untuk menghubungkan Anda dengan teman bersama yang mungkin lebih cocok.

3. Tambahkan jajak pendapat pop-up ke Website Anda. Berikut pertanyaan sederhana: “apa yang Anda cari di sini yang tidak Anda temukan?” Kami menggunakan Polling Hotjar di situs ini dan memberikan kami beberapa wawasan berharga tentang apa yang tidak ada pada postingan blog kami dan halaman lain. Paket dasarnya gratis jadi tidak ada alasan untuk tidak mencobanya.

Jika Anda ingin mengetahui lebih dalam tentang siapa pelanggan Anda sehingga Anda dapat membuat keputusan yang lebih tepat tentang cara memasarkan produk Anda, maka membuat BUYER PERSONA adalah ide yang bagus.

BUYER PERSONA adalah representasi dari pelanggan Anda. Mereka termasuk informasi seperti:

• Tujuan / Goals
• Poin nyeri (masalah) / Pain points (problems)
• Tingkah laku / Behavior
• Demografi

Jika Anda ingin benar-benar mendalam, template ini akan membantu menginspirasi Anda untuk mengetahui siapa pelanggan ideal Anda:

Konten apa yang menarik bagi audiens Anda

Sekarang Anda sudah tahu untuk siapa Anda menulis dan apa yang mereka inginkan. Sekarang saatnya membuat atau memperbarui konten yang diinginkan orang-orang ini.

Berikut jenis konten yang bisa Anda buat:

• Postingan blog
• Halaman arahan (penjualan) / Landing (sales) pages
• Postingan media sosial
• Infografis
• Bagan(Charts) atau grafik
• Kertas putih / White papers
• eBook
• Studi kasus
• Webinar

Temukan konten  yang memiliki kinerja terbaik

Membuat konten membutuhkan waktu untuk Riset, menulis, mengedit, menerbitkan, dan mempromosikan.

Jadi, jika Anda sudah memiliki konten yang sudah mendapatkan banyak pengunjung situs, Anda dapat mengubahnya ke dalam format yang berbeda.

Atau, Anda dapat menggunakan konten berkinerja terbaik yang dapat menginspirasi Anda untuk menulis posting blog terkait, dll.

Tugas 1 : Memeriksa postingan blog Anda dari tahun lalu dan menemukan konten yang disukai audiens Anda.

Bagaimana anda melakukan nya? Anda harus menganalisa Efektifitas Website Anda menggunakan alat seperti W3Counter atau Google Analytics, seperti yang saya sebutkan di atas.

Anda dapat melihat halaman APA pada website anda yang paling sering dikunjungi dan kata kunci apa yang paling sering digunakan orang di Google untuk menemukan situs Anda. Ini sempurna untuk mencari tahu halaman apa yang harus Anda perbarui atau topik yang harus Anda tulis lebih banyak.

Berikut adalah contoh di W3Counter:

“Landing pages” adalah tempat di mana pengunjung Website Anda awalnya “mendarat” paling sering.

“Kata kunci” adalah kata-kata yang digunakan orang-orang di Google atau mesin telusur lain untuk menemukan Website Anda.

Tugas 2 : Cek postingan media sosial Anda yang paling populer.

Bagaimana anda melakukan nya? Anda dapat Scrolling pada feed Anda dan melihat mana yang paling disukai, dibagikan, dan dikomentari.

Atau gunakan alat seperti BuzzSumo. Masukkan domain Anda di alat Riset Konten mereka dan lihat postingan apa yang paling banyak mendapat interaksi (suka, dll.) Di semua akun media sosial Anda.

Laporan “Paling Banyak Dibagikan” memberi tahu Anda konten apa yang menjangkau paling banyak orang di Facebook, LinkedIn, Twitter, dan Pinterest. Ini akan membantu Anda memutuskan apa yang akan diposting di media sosial dan platform lain, seperti blog Anda.

Periksa apa yang dilakukan pesaing Anda

Ini adalah strategi yang bagus untuk pemilik bisnis baru yang tidak memiliki banyak (atau) konten untuk dilihat. Tapi, siapa pun yang melakukan pemasaran Website akan mendapat manfaat darinya.

Buat daftar tiga pesaing teratas Anda. Lihat blog dan saluran media sosial mereka. Tuliskan apa yang paling sering mereka posting.

Apa yang bisa Anda tambahkan ke percakapan atau bagaimana Anda bisa memperbaikinya? Di sinilah keahlian unik Anda berperan. Banyak postingan blog juga kering dan membosankan. Saya akan menyertakan tip untuk menambahkan visual yang luar biasa di bawah ini untuk membuat postingan Anda menonjol dari yang lainnya.

Tidak apa untuk menulis tentang topik yang sama yang dilakukan pesaing Anda – hanya saja jangan menyalin pekerjaan mereka, jelas, dan tambahkan dari perspektif unik Anda sendiri.

Riset apa yang dicari pelanggan Anda

Idealnya Anda memiliki ide dari survei, penelitian online, panggilan telepon, dll. Namun, Anda juga dapat membuat tebakan tentang apa yang dicari pelanggan Anda secara online.

Misalkan Anda menjalankan toko perlengkapan bayi dan anak-anak di Toronto. Pakaian, mainan, semacam itu.

Buka browser Anda (Saya suka Chrome) dan masukkan kata-kata yang terkait dengan bisnis Anda. Saat Anda mengetik, Anda akan melihat opsi lain muncul di menu drop down – ini adalah istilah penelusuran terkait yang dicari orang. Emas!

Sekedar Contoh, Misalnya Saya mulai dengan lokasi (Toronto), lalu memasukkan “Baby” dan lihatlah:

Sekarang Anda dapat mulai merencanakan posting media sosial, buletin, posting blog, dll. Seputar topik populer seperti keranjang hadiah bayi dan pakaian bayi.

Atau cukup masukkan tentang apa bisnis Anda. Perawatan rumput – Lawn Care? Ketikkan. Layanan perawatan rumput adalah sebuah opsi, jadi ketik “layanan” dan Anda akan melihat opsi yang lebih spesifik:

Beberapa ide dari ini:

• Buat halaman di website Anda yang disebut “Daftar Layanan Perawatan rumput – Lawn Care Services List” dan daftar semua layanan Anda
• Tulis Postingan blog berjudul “Berapa biaya jasa perawatan rumput – How much should lawn care services cost ?”

Saya akan memberi Anda beberapa opsi tentang cara menelusuri. “Kata kunci” adalah kata yang terkait langsung dengan bisnis Anda.

• Kata kunci hanya ex: Perawatan rumput / Lawn care
• Lokasi + kata kunci mis .: tukang ledeng Houston / Houston plumber
• Kata kunci + baru mis: Makanan hewan peliharaan baru / New pet food
• Kata kunci + pengiriman mis: Pengiriman buku / Book delivery
• Kata kunci + Tips mis: Tips perawatan rumput / Lawn care tips

Ada beberapa alat gratis hebat yang dapat Anda gunakan untuk menggali lebih dalam tentang apa yang dicari oleh calon pelanggan Anda:

• Answer the Public: Masukkan kata kunci seperti “lukisan rumah – House Painting” dan dapatkan topik seperti “Apakah Pajak pengecatan rumah sudah dapat dikurangkan – is house painting tax deductible” dan “apa yang membuat tukang cat rumah menjadi bagus – what makes a good house painter”.
• Keywords Everywhere: Ekstensi Chrome ini berfungsi di dalam Google. Ini menunjukkan kata kunci terkait seperti “warna lukisan rumah – house painting colors” dan “ide melukis rumah – house painting ideas”. Anda harus meningkatkan untuk melihat berapa banyak orang (rata-rata) yang menelusuri istilah ini per bulan.

Menemukan kata kunci yang sedang tren

Selama pandemi ini, perilaku konsumen telah banyak berubah. Tren penelusuran(Search) berubah dengan sangat cepat.

Dalam hal ini, Google Trends adalah teman Anda. Ini adalah alat gratis dari Google yang melihat istilah penelusuran apa yang lebih populer saat ini. Anda juga dapat memfilter hasil berdasarkan lokasi dan kerangka waktu.

ini contoh tampilan Google Trend

6. Grafik Website: buat visual yang menakjubkan

Visual seperti infografis, tangkapan layar, stok foto, video, grafik, dan bagan(chart) membuat konten di Website Anda lebih mudah dibaca dan dicerna. Ini adalah perbaikan yang mudah untuk meningkatkan desain Website Anda.

Butuh inspirasi untuk grafik Website apa yang akan digunakan? Lihat postingan ini!

Infografis

Jangan meremehkan kekuatan komunikasi visual. Visual seperti infografis, visualisasi data, video, dan bagan(chart) memungkinkan pelanggan Anda memahami apa yang Anda komunikasikan dengan lebih cepat. Semua ini membuat orang di halaman lebih lama.

Faktanya, 40 persen Marketer setuju bahwa infografik memiliki performa terbaik dari semua konten mereka pada tahun 2019.

Infografis sangat berguna karena Anda dapat menggunakannya dengan berbagai cara:

1. Di bagian atas posting blog Anda untuk meringkas posting Anda dan membuat orang ingin membagikannya.
2. Di media sosial, terutama Pinterest di mana grafik yang lebih panjang berfungsi lebih baik, dan Anda dapat menautkan kembali ke website Anda.
3. Untuk mempromosikan ke website lain: postingan tamu dan infografis.
4. Di halaman penjualan(Sales Page) Anda untuk meringkas penawaran Anda.
5. Pada halaman Tentang perusahaan Anda untuk menjelaskan sejarah atau misi perusahaan Anda.

Berikut beberapa Contoh templat yang dapat Anda gunakan sebagai Website grafik:

Contoh 1 – Halaman tentang Perusahaan

Gunakan infografis garis waktu(timeline infographics) ini untuk menunjukkan riwayat visual perusahaan Anda.

Postingan blog Infografis

Media social Infografis

Publikasikan kiat-kiat yang berkaitan dengan bisnis Anda di Pinterest, seperti “kiat-kiat pipa untuk pemilik rumah baru.” Pinterest bukan hanya sekedar platform media sosial. Ini adalah mesin telusur dan dapat mengarahkan lalu lintas utama ke Website Anda.

Postingan Komentar tamu Infografis

Postingan tamu di website yang dikunjungi pelanggan ideal Anda adalah cara terbaik untuk tidak hanya mendapatkan visibilitas perusahaan Anda dan mendapatkan link kembali ke website Anda.

Mendapatkan link dari Website juga dapat membawa Anda ke halaman pertama hasil penelusuran Google.

Mengapa ini ? Beginilah keajaiban terjadi:

1. Misalkan Anda menjalankan perusahaan “dog walking”.
2. Anda menelusuri di Google untuk “tips berjalan-jalan dengan anjing – dog walking tips” karena ini jelas merupakan topik yang Anda otoritas.
3. Puppy Leaks adalah hasil nomor satu. Ini jelas merupakan Website resmi.
4. Anda melempar dan menulis postingan tamu untuk Puppy Leaks tentang topik lain, mungkin “cara mengajak anjing jalan-jalan yang menarik – how to walk a dog that pulls”. Anda menyertakan link kembali ke situs Anda di postingan tamu.
5. Google melihat ini dan memutuskan bahwa jika situs resmi seperti Puppy Leaks ditautkan ke Website Anda, situs Anda mungkin juga berwibawa!
6. Anda kemudian dapat melihat peringkat Website Anda lebih tinggi di hasil penelusuran Google untuk kata kunci yang terkait dengan bisnis Anda.

Jadikan postingan komentar Anda lebih menarik dengan mengusulkan untuk memasukkan infografis khusus yang dapat mereka sertakan dalam postingan dan yang merangkum poin utama Anda.

Kerangka ini memudahkan untuk mengumpulkan temuan utama Anda:

Halaman penjualan/Sales page Infografis

Halaman penjualan/Sales page

Halaman penjualan Anda adalah peluang sempurna untuk menampilkan fitur atau layanan apa yang Anda berikan, termasuk video demo, daftar ulasan positif dll. Intinya adalah untuk mengarahkan pengunjung ke suatu tindakan: mendaftar untuk demo, konsultasi gratis, uji coba merencanakan atau sederhananya membeli beli dan beli.

Berikut satu template yang dapat Anda gunakan untuk membuat halaman penjualan yang menarik:

Grafik Website penjualan sederhana ini dapat ditambahkan ke halaman arahan(landing page) yang ada:

Studi kasus

Studi kasus adalah cara yang bagus untuk menunjukkan kepada calon pelanggan bagaimana pelanggan lain menggunakan produk atau layanan Anda untuk mencapai tujuan mereka.

Luangkan waktu Anda untuk membuat studi kasus menakjubkan yang dapat Anda unduh dari Website Anda. Ini adalah salah satu templat studi kasus kami yang paling populer:

Webinar

Webinar adalah taktik yang bagus untuk menjangkau audiens baru. Anda dapat mempromosikannya melalui spanduk di Website Anda, iklan media sosial, atau dengan meminta bisnis lain untuk mempromosikannya melalui buletin mereka (dan Anda dapat melakukan hal yang sama untuk mereka).

Karena itu, webinar membutuhkan banyak pekerjaan persiapan, itulah mengapa Anda harus menggunakan template slide untuk mempermudah pekerjaan Anda. Ini juga akan membantu menjaga perhatian peserta.

Branding

Anda berpikir branding hanyalah latihan mewah untuk perusahaan besar dengan uang untuk dibuang?

Pikirkan lagi. Studi menunjukkan branding online yang konsisten dapat meningkatkan pendapatan/penjualan sebesar 23 persen.

Jadi, ada baiknya Anda meluangkan waktu untuk memastikan Website, saluran media sosial, dan di mana pun Anda online memiliki tampilan dan gaya yang sama.

Buat merek Anda dengan memilih tiga gaya:

• Warna perusahaan
• Font
• Sebuah logo

Header Blog

Jika Anda tidak punya waktu untuk mendesain infografis untuk postingan blog Anda, cukup masukkan Headline. Dengan cara ini, gambar header juga dapat muncul di pencarian Google.

Berikut Header blog sederhana yang dapat Anda sesuaikan untuk topik apa pun:

7. Website SEO Marketing: optimalkan Website Anda agar muncul di laman pertama Google

Langkah selanjutnya adalah mengoptimalkan Website Anda untuk Google Search, sesuatu yang disebut pengoptimalan mesin telusur (SEO) atau pemasaran SEO Website.

Anda sekarang memiliki daftar kata kunci yang paling sering ditelusuri pelanggan Anda. Beberapa dari kata kunci ini mungkin sudah Anda rangking. Dan beberapa tidak. Anda tidak dapat mengetahuinya kecuali Anda Google sendiri kata kunci ini.

Pastikan Anda menggunakan mode Penyamaran/Incognito  di Google sehingga riwayat penelusuran pribadi Anda tidak memengaruhi opsi!

Saya pribadi menggunakan Alat Penjelajah Situs Ahrefs untuk memeriksa peringkat saya. Ini sedikit lebih maju tetapi ini akan menyelamatkan Anda dari Scrolling melalui hasil penelusuran Google yang tak ada habisnya. Memang tidak murah, tetapi Anda bisa mendapatkan uji coba tujuh hari seharga $ 7 dan melakukan semua penelitian Anda sekaligus.

Bagilah kata kunci menjadi dua daftar:

• Kata kunci yang sudah Anda rangking dan perlu dioptimalkan
• Kata kunci yang tidak Anda rangking untuk Anda perlu menulis konten baru

Anda akan menangani setiap tugas secara terpisah

Rangking lebih tinggi untuk kata kunci yang ada

Mari kita lihat Toronto Dog Walking, perusahaan yang tidak memiliki afiliasi dan belum pernah saya coba.

Saya melihat beranda mereka di Ahrefs dan peringkat mereka untuk beberapa kata kunci yang bagus seperti “dog walker toronto”.

Namun, jika ada kata kunci lain yang tidak mereka rangking seperti “dog walker north york” dan “dog walkers near me.”

Saya menggunakan Kata Kunci Everywhere (plugin browser gratis) untuk menemukan kata kunci lain ini:

Berikut ini beberapa keuntungan mudah menambahkan kata kunci dengan cara yang dikenali Google:

Berikut ini beberapa keuntungan mudah menambahkan kata kunci dengan cara yang dikenali Google:

1. Gunakan kata kunci dalam Title dan meta description.

• Ini adalah judul dan deskripsi yang Anda lihat di Google. Yoast adalah plugin WordPress yang membantu Anda melakukan ini. Atau “alat Google untuk mengubah deskripsi meta + host Website Anda”
• SERP Simulator akan membantu Anda tidak membuat judul dan meta Anda selama terpotong.

2. Dua atau lebih headings pada halaman harus memiliki kata kunci

3. URL halaman harus memiliki kata kunci utama yang ingin Anda rangking, jika memungkinkan.

• Misalnya, target kata kunci untuk posting ini adalah “Website Marketing” dan URL-nya adalah: venngage.com/blog/website-marketing
• Jelas ini tidak mungkin untuk domain primer Anda!

4. Sertakan link ke industri terkenal atau situs berita di konten Anda (postingan blog paling baik untuk ini).

5. Sertakan link ke halaman lain di situs Anda. Ini akan membantu peringkat halaman.

6. Pastikan teks alt dan deskripsi gambar Anda berisi kata kunci target. Yoast memiliki panduan yang bagus jika ini terdengar seperti bahasa Yunani bagi Anda.

7. Jangan membuat banyak halaman yang membahas topik yang sama dan dengan kata kunci yang sama. Traffic akan menjadi terbagi dan menarik halaman halaman tsb ke bawah di Google.

Sepertinya banyak pekerjaan? Daftar periksa yang mudah ini akan membantu.

Mendapatkan tautan/link ke Website Anda

Halaman dengan tempat nomor satu di hasil pencarian Google mendapatkan lima hingga 14,5% lebih banyak tautan dari Website baru setiap bulan, kata sebuah studi Ahrefs baru-baru ini.

Jadi, jika Anda ingin menarik lebih banyak orang ke Website Anda, Anda memerlukan lebih banyak tautan ke Website Anda.

Anda dapat meminta tautan ke:

• Beranda
• Halaman penjualan
• Posting blog

Ketika sebuah Website yang terkenal di ceruk/niche Anda atau secara langsung berkaitan dengan tautan khusus bisnis Anda ke Website Anda, Google menganggap konten Anda berharga dan kemungkinan akan membuat Website Anda lebih tinggi di hasil pencarian google.

Semakin relevan link yang Anda dapatkan, semakin tinggi peringkat situs Anda – selama Anda membuat konten berharga yang memiliki semua kata kunci yang tepat.

Berikut ini cara mendapatkan lebih banyak tautan ke Website Anda:

1. Postingan tamu di Website yang menargetkan audiens serupa dan menulis tentang bidang keahlian Anda.

• Misalnya, audiens saya adalah bisnis kecil hingga menengah di AS. Saya menulis postingan tamu untuk DIY Marketer tentang SEO untuk bisnis kecil dan menautkan ke beranda kami dengan kata “pembuat infografis” karena ini adalah istilah penelusuran Google tempat kami bersaing. Dan ya, kami adalah hasil # 1 untuk istilah ini!

2. Buat infografis dan promosikan ke Website yang mencakup ceruk pasar Anda. Ini adalah strategi yang bagus untuk mendapatkan tautan ke halaman penjualan Anda, yang bisa lebih sulit didapat.

3. Bermitra dengan influencer di niche Anda dan minta mereka memasukkan link ke konten Anda di konten blog mereka. Anda bisa mendapatkan uji coba gratis @Mention untuk menemukan influencer ini dengan lebih mudah.

4. Pastikan Anda terdaftar dalam direktori bisnis seperti com dan Google Places untuk Bisnis.

5. Temukan penyebutan merek(brand mentions) dengan Googling nama merek Anda. Jika Website menyebutkan perusahaan Anda tetapi tidak benar-benar tertaut ke Website Anda, jangan malu! Klik tombol “kontak” di situs mereka dan minta link kepada mereka.

8. Contoh Website Marketing

Membangun kepercayaan atau “bukti social/social proof”

Postingan blog Jobber’s tentang 10 contoh terbaik Website arborist menangani masalah yang sangat spesifik: bagaimana ahli arbor profesional dapat menunjukkan kepada calon pelanggan bahwa mereka dapat dipercaya.

Ini berarti mereka membutuhkan Website yang menampilkan ulasan dan testimoni pelanggan, akreditasi bisnis, asuransi, dll.

Postingan Jobber menyertakan daftar periksa praktis yang unik untuk arborist ditambah contoh nyata dari Website arborist yang berfungsi, dengan screenshot:

Konten yang menambah nilai

Melinda Emerson adalah pengusaha dan penulis yang tinggal di Philadelphia yang menjalankan perusahaan konsultan Marketing. Dia ahli nasihat bisnis kecil dan telah ditampilkan di MSNBC, Wall Street Journal, Fox News, Fortune, dan banyak lagi.

Ini adalah sarannya tentang strategi Website Marketing terbaik:

“Cara terbaik untuk memasarkan Website adalah dengan konten berkualitas baik yang diterbitkan secara konsisten.”

Dan buktinya ada di situs Melinda: successasyourownboss.com. Saat Anda memasuki situsnya, akan muncul munculan dengan penawaran yang sangat berguna bagi pemirsanya: eBuku untuk pemilik usaha kecil tentang cara menghadapi resesi:

Setelah Anda mengeklik tombol download, Anda akan diarahkan ke landing page yang memberi tahu Anda bahwa PDF Anda akan tiba melalui email.

Pada halaman itu, juga menyarankan untuk membaca postingan blog, membantu pengunjung baru Anda menjadi lebih berinvestasi di website Anda.

Mengapa ini bisa berhasil: Promosi penjualan langsung agak berlebihan bagi pengunjung baru ke Website Anda. Sebaliknya, bangun loyalitas dengan konten yang bermanfaat dan menarik. Selain itu, dengan pengunjung yang mendownload, Anda dapat mengumpulkan alamat email dan menindaklanjuti serangkaian email otomatis yang memperkenalkan dirinya, perusahaannya, kiat terbaiknya… dan promosi penjualannya.

Tawarkan Advice gratis untuk membantu mengatasi masalah

Terri Levine adalah pendiri Heart-repreneur dan pakar pelatihan bisnis dan eksekutif yang telah melatih lebih dari 6.000 klien selama 25 tahun. Ini adalah nasihatnya tentang Website Marketing:

“Saat ini ada begitu banyak kebisingan ketika mencoba membangun keberadaan bisnis Anda dan berinteraksi dengan calon pelanggan. Meskipun memiliki Website itu penting, blogging adalah cara gratis untuk mengarahkan TRAFFIC ke website Anda dan menghasilkan Prospek berkualitas tinggi. Blogging ADALAH Marketing untuk Website Anda.”

Saat Anda memasuki homepage Terri, Anda langsung melihat gambar Terri yang besar dan bersahabat serta ajakan bertindak yang menjanjikan untuk memberikan prospek baru untuk bisnis jasa Anda.

Mengapa Ini Bisa Berhasil: Pelatihan membahas bagaimana Anda dapat mendorong pertumbuhan besar-besaran dengan bisnis online selama resesi – sesuatu Masalah yang kemungkinan besar akan dihadapi oleh audiens pemilik bisnis kecilnya.

Konten yang memenuhi kebutuhan

Berikut ini contoh dari Red Stag Fulfillment, sebuah perusahaan berbasis di AS yang menyimpan, mengambil, mengemas, dan mengirimkan pesanan online untuk pengecer online. Pengecer ini bekerja di lintas negara bagian dan begitu pandemi melanda, mereka perlu mengetahui negara bagian mana yang mendefinisikan bisnis sebagai hal yang esensial.

Jadi Red Stag membuat peta interaktif yang mengumpulkan semua data ini dalam format interaktif. Data diambil dari spreadsheet yang terus diperbarui dengan detail baru.

Website marketing: takeaway

Website marketing pada akhirnya adalah tentang membuat konten yang dibutuhkan pelanggan Anda dan kemudian bekerja untuk memastikan sebanyak mungkin pelanggan mendengar tentang konten ini dari waktu ke waktu, secara konsisten.

Strategi yang saya cantumkan di atas tidak akan menghasilkan kesuksesan dalam semalam.

Anda perlu meluangkan waktu untuk meneliti poin masalah pelanggan Anda dan membuat konten yang membahas masalah tersebut dengan cara yang mendalam, sangat berguna dan unik – plus, yang dioptimalkan untuk pencarian Google.

Dengan Cara ini, Anda pasti akan mulai menarik TRAFFIC jenis pelanggan yang tepat spesifik ke Website Anda

Bagaimana Mendesain Website Yang Menghasilkan Penjualan