Awasi ketat Cost Structure

Awasi ketat Cost Structure meskipun merupakan Blok yang terakhir pada Bisnis Model, tetapi peranannya tidak kalah pentingnya sebagai komponen Bisnis Model .

Cost Structure (Struktur Biaya) memperhitungkan semua biaya paling penting yang terlibat dalam keseluruhan operasi sejak awal.

Mengapa Cost Structure (Struktur Biaya) adalah blok terakhir ? karena kita harus memiliki semua komponen sebelumnya yang sudah ditentukan sehingga kita dapat memperkirakan biaya masing-masing.

Ini karena menciptakan Proposisi Nilai (Value Propositions), memelihara Hubungan Pelanggan (Customer Relationships), dan mengembangkan Aliran Pendapatan (Revenue streams) menghasilkan Biaya, sama seperti Sumber Daya Utama (Key Resources), Aktivitas Utama (Key Activities), dan Mitra Utama (Key Partner) menuntut Biaya pengeluarannya sendiri masing masing.

Beberapa Bisnis Model, jauh lebih didorong oleh biaya daripada yang lain. Jadi mari kita kenali peran dan pentingnya Cost Structure (Struktur Biaya) untuk Bisnis Model Anda.

1. Bisnis Berbasis Biaya vs Bisnis Berbasis Nilai

#Bisnis Model yang digerakkan oleh biaya

Berfokus pada meminimalkan biaya apa pun jika memungkinkan. Oleh karena itu, mereka mencari cara untuk menciptakan dan memelihara struktur yang lebih murah, melalui Proposisi Nilai (Value Propositions) dengan harga yang lebih kecil, menggunakan proses otomatisasi dan outsourcing bila memungkinkan.

Tujuannya adalah untuk mengurangi biaya untuk menghasilkan produk akhir yang lebih terjangkau harga jualnya.

Namun, perlu diingat bahwa bisnis hanya boleh mengurangi biayanya sendiri berdasarkan pengeluaran internalnya dan tidak pernah menanggapi apa yang dilakukan pesaingnya.

Siapa pun yang memilih perang harga kemungkinan besar akan menghadapi kehancuran di pasar.

Hal ini karena jika perusahaan tidak mampu mengelola biaya dengan menciptakan efisiensi operasional, harga jual yang rendah dapat menjadi bencana bagi perusahaan itu sendiri.

#Bisnis Model yang digerakkan oleh Nilai (Value)

Di sisi lain, Bisnis Model yang digerakkan oleh Nilai (Value) kurang memperhatikan pada biaya transaksi dan lebih berfokus pada penciptaan Proposisi Nilai (Value Propositions). Proposisi nilai ini biasanya memiliki tingkat penyesuaian yang tinggi, dikembangkan sesuai dengan preferensi kebutuhan dan keinginan klien.

Hal ini terjadi pada hotel mewah, misalnya, yang berusaha menciptakan pengalaman (experience) yang membuat pelanggan bersedia membayar mahal.

2. Apa saja komponen pada Cost Structure (Struktur Biaya) ?

Struktur biaya dapat memiliki komponen sebagai berikut:

• Biaya tetap (Fixed costs): dalam struktur ini, biaya bisnis selalu sama, terlepas dari ukuran produksi. Biaya dibatasi oleh waktu, seperti halnya gaji dan sewa. Dan proposisi nilai berfokus pada harga rendah, otomatisasi maksimum, dan outsourcing ekstensif.
• Biaya variabel (Variable costs): dalam struktur ini, biaya sangat bergantung pada volume produksi. Jika Anda tidak berproduksi, misalnya, tidak ada biaya variabel. Oleh karena itu, biaya-biaya ini sensitif terhadap permintaan dan sulit diprediksi, karena biaya tersebut meningkat secara proporsional dengan peningkatan tenaga kerja dan modal. Mereka melibatkan pengeluaran untuk jasa dan bahan mentah, misalnya.
• Skala ekonomi: di sini, semakin besar volume produksi, semakin rendah total biaya per unit. Sebagian besar perusahaan besar dengan kuota produksi yang tinggi dicirikan oleh struktur biaya ini. Ini karena total biaya dibagi dengan jumlah barang yang diproduksi. Jadi biaya rata-rata per unit semakin kecil.Itulah sebabnya, umumnya, perusahaan yang lebih besar memiliki biaya per unit yang lebih rendah daripada bisnis kecil. Dan tabungan ini biasanya ditransfer ke konsumen akhir, yang mampu membayar harga yang lebih rendah di pasar.
• Ruang lingkup ekonomi (Economies Scope): dalam struktur ini, biaya berkurang ketika perusahaan berinvestasi di pasar yang bervariasi atau dalam lingkup operasi yang lebih besar. Ini karena produk yang berbeda berbagi sumber daya dan proses.Misalnya, perusahaan sudah memiliki infrastruktur yang berkelanjutan, dengan departemen Pemasaran, Keuangan dan SDM, misalnya, dan dapat menikmati organisasi yang sama dan hanya memperluas ruang lingkup, pada akhirnya menghemat.Ruang lingkup ekonomi menawarkan beberapa keuntungan, seperti: fleksibilitas desain dan bauran produk, tingkat respons yang lebih cepat dan waktu yang lebih singkat untuk perubahan pasar, pengurangan pemborosan, prediksi perubahan dan siklus yang lebih akurat, penggunaan perangkat lunak dan perangkat keras yang lebih efisien.Singkatnya, ada risiko yang lebih kecil dalam bisnis yang menjual lebih dari satu produk dan / atau segmen beberapa pasar, karena bahkan jika pasar tersendat, perusahaan akan memiliki lebih banyak alternatif untuk mempertahankan dirinya karena menyeimbangkan kembali strateginya.

3. Apa yang harus ditanyakan saat membuat struktur biaya (Cost Structure) ?

Saat melakukan analisa lengkap pada Bisnis Model Anda, saatnya akan tiba ketika Anda harus menetapkan Struktur Biaya (Cost Structure) Bisnis Anda sendiri, yang secara memuaskan cocok dengan masing-masing blok sebelumnya.

Untuk membantu Anda dalam perjalanan ini, Anda dapat bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan berikut tentang usaha Anda:

• Biaya dasar apa saja yang timbul dari bisnis model saya?
• Sumber Daya Utama (Key Resources) mana yang dapat menjadi beban biaya yang berat bagi bisnis?
• Aktivitas Utama (Key Activities) apa yang mungkin memerlukan biaya tinggi untuk bisnis?
• Bagaimana sebenarnya Aktivitas Utama (Key Activities) Bisnis Anda menghasilkan biaya?
• Apakah Aktivitas Utama (Key Activities)  yang sama ini sesuai dengan Proposisi Nilai (Value Propositions) yang dipilih perusahaan?
• Ketika Anda mengkonfigurasi ulang Bisnis Model Anda, apakah biaya akan tetap atau menjadi variabel?
• Apakah bisnis Anda lebih berorientasi pada biaya atau berorientasi pada nilai?

Catatan Utama

1. Penting untuk dicatat bahwa 90% bisnis baru gagal dalam tiga tahun pertama kehidupan karena mereka belum mampu memahami biaya yang diperlukan untuk mengembangkan Proposisi Nilai (Value Propositions) mereka.
2. Bila anda dapat menunjukkan dengan tepat Sumber Daya Utama (Key Resources), Aktivitas Utama (Key Activities), dan mitra utama (Key Partner) Bisnis anda, biaya menjadi lebih mudah untuk dihitung.
3. Dan terakhir, ingatlah bahwa struktur biaya (Cost Structure) Bisnis Anda harus terus menerus dievaluasi ulang dari waktu ke waktu, sama seperti blok lainnya. Evaluasi Ini akan menjadi satu-satunya cara untuk memastikan keberlanjutan jangka panjang bisnis Anda.

_____________

Bila anda saat ini membutuhkan Konsultasi Bisnis Model silahkan Klik Link ini atau anda sekarang sedang membutuhkan Jasa dalam Mendesain Bisnis Model yang tepat bagi perusahaan anda silahkan klik link ini

Anda juga bisa mendownload Template Bisnis Model Canvas dengan Klik Tombol dibawah ini :

Awasi ketat Cost Structure